阿里吧吧

集团介绍

阿里吧吧集团是由宋慢总经理带领，于2015年在华工创立的手机制造商。我们的产品定位于青少年以及商务人士，主要的销售产品包括我有我的young和霸道总裁，主要的销售市场包括华北、华东两地。

成员介绍

宋慢（总经理）

我是第三小组阿里吧吧集团的总经理，小组所有成员在几个季度中的努力所有人有目共睹。经过八个季度下来的模拟操作，我充分感受到了这个职位的重要性，也做到了以身作责，协调成员，组织决策。在决策讨论过程中也感受到了小组成员之间的相互协作，共同努力，无论人力，营销还是财务等方面的相关职位的同学表现都异常优秀，只是在第二以及第七季度决策过程中出现重大失误，结果表现不怎么可观，但是这八个季度一次次重复着分析市场背景，讨论产品选择和产品的研发，生产规模的决策,产品投放市场选择，提交广告费用，抢订单,产品定价，折旧分析等等，一个又一个被制定的计划目标被共同完成还是很有成就感的。
感想
初次接触ERP，感触颇深。ERP并非像它的名字一样简单，它对我们的生产生活产生了很大的影响。学习的过程中，对ERP的认识，也已经从没学习这门课程前的仅仅了解概念，到现在的有了更多见解认识；在模拟操作过程中，随着一个又一个问题的解决，我也感觉到这门课程的重要性。ERP代表着新时代的企业管理模式，它的出现证明了科学知识在信息社会的重要性。一个企业的管理并非仅靠机遇、激情，更需要的是科学的管理模式。。
林敏燕（市场总监）

作为阿里吧吧的市场总监，我们的产品主打是青少年和商务人士，因为考虑到老年人对于手机的功能要求不高，而且一部手机用很久才换，所以目前我们还没考虑老年人市场。
青少年的产品主要是走时尚运动风，符合当代青年的个性，而商务人士方面，我们走的是高端定位，商务人士消费能力强，更注重的是功能强大手机带来的优越感。
在市场方面，我们主打的是华东与华北市场，因为这两个市场在青少年与商务人士的手机需求上都是呈上升趋势的。
感想：
要想做好一个市场总监实在不容易，不仅需要整合各种资源，而且还要有独到的营销手段。从目前阿里吧吧的情况来说，营销方面还是做得不足，都是采取的最常规的营销方式，效果很一般，所以接下来我们要考虑一些新的营销方式，打破我们现在的困局。
余淑芬（财务总监）

职责：总管公司会计、报表、预算工作；负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准；制定和管理税收政策方案及程序；建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度；组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。
感想
由于没有实操经验，在刚开始的时候，在各季度都没有进行资金的评估和预算，虽然在后面的几个季度做完三大报表后都会对下一年的资金应用做出估算，但估算过于粗略，对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用，导致我们公司一共发起了九次的紧急贷款来保证资金流不断流。
通过这次沙盘模拟，我发现在一个团队里面，合作是非常重要的。怎样让公司走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的产品总监，在控制成本的情况下保证原料的供应等。我认为我在小组作业中并没有发挥好财务总监的作用，导致我们集团出现过几次现金流短缺，需要紧急贷款。但是，ERP沙盘模拟实验课让我们提前对企业经营进行体验，在模拟中得到学习，在实践中进行反思，让我们在以后接触企业工作时更容易适应。
邝妙宜（产品总监）

我的岗位是产品总监，主要负责产品的研发以及配合市场总监对产品进行命名和定位等。我们集团针对不用的人群推出了三种不同的产品，分别是我有我的young，霸道总裁以及夕阳红。
在仔细研究了商业新闻后我们集团决定主打我有我的young和霸道总裁，因此产品研发上主要是投入这两款产品，从而提升质量。在质量资质上，我们集团研究了不同市场对不同人群的要求，最后决定按照ISO900的标准。在前几季我们的决策没有出现很大的问题，但是由于小组中沟通不够充分，在第四季的时候由于霸道总裁的研发周期比较长，所以在第四季的时候没有办法销售这款产品。经历了挫折，在第六季的时候我们吸取了上次的教训，终于这一季中我们小组实现了小小的反弹，给我们小组带来了不小的鼓励。
当初我会选择产品总监这个职位是因为我认为产品设计是一件非常有意思的事情，可以让我接触到除了财务以外的知识。而在整个决策过程中我也参与了其他的决策，所以在出现这么多问题的时候我是感觉到受挫的，每一次的现金流断流需要紧急贷款以及市场开发没有完成，我都会感觉到失落。我真切地感受到即使每一步决定都仔细考虑过了但是仍然出现了漏洞。探究出现这些问题的根源，我认为主要是小组的沟通不足以及我们缺少经验。小组成员来自不同的专业，大家的意见不一致，在决策的时候很难统一意见，这就造成我小组过于在意一个问题而忽视了其他的问题，导致了漏洞的产生。而我们的缺少经验也使得我们的决策非常不成熟，有些问题想的过于简单。
感想
这次的沙盘模拟除了给我带来进行企业决策的机会外，也给我带来了小组合作的机会。我在小组中负责了文书方面的制作，像是进行报告的整理以及排版等等。总的来说这次的沙盘模拟给我带来了很多，让我意识到了自身存在的不足，我非常感谢老师以及这门课程。
黄柳珍（生产总监）

生产总监的职责是：参与制订公司年度总预算和季度预算调整；按工作程序做好与技术、营销、财务系统的横向联系，并及时对系统间争议提出界定要求；组织实施并监督、检查生产过程中质量体系的运行；主管并监督检查公司安全文明生产、生产环保工作；审阅生产系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；组织新技术、新工艺、新设备的应用推广；指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据；综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产。作为生产总监，我主要负责生产线，机器，厂房以及原材料方面的运作，按时按量的完成生产任务对整个生产经营有着至关重要的作用，一旦产品没有按时交出或者是没有达标完成，对公司都会有巨大的影响。我觉得这次在整个小组协作中我发挥的不是很好，没有在总的纲领下为公司的生产做出合理的安排，导致公司在销售产品的时候没有办法完成订单，赔了很多钱
感想
在整ERP个课程的学习中，收获的不仅仅是赚了多少钱，或是亏了多少钱，而是知道了在整个生产经营中，要进行多方把握，牵一发而动全身，有时一个小小的误差，结果就会相差很远。尽管没有很深入的学习ERP，还是感受到它的精深。尽管最终决策是由总经理下达，但在过程中大家依然要一起讨论，每个人思考的角度不同，见识不同，考虑的内容也就不用，智者千虑必有一失，更何况我们还不是智者呢。总之，离不开大家的合作。
侯吉祥（人力资源总监）

我是第三小组阿里吧吧集团担任人力资源总监位置。负责调度和协调各部门之间关系及人力方面的统筹。其中。感受到了人力部门在组织中所占据的重要位置。一个团结有凝聚力的集体才能取得更好的成绩。虽然我们的决策和最终结果历经波折。但是我们仍然不抛弃，不放弃。紧紧团结在以炮总为核心的组织周围。携手共商决策。共同度过难关。作为人力资源总监的我。感受到了团队的凝聚力。在这次沙盘模拟中我和CEO等全队人员商讨企业下一步运作是应该继续扩大生产，新建生产线，抑或出售库存，回笼资金以缓解企业的资金紧张问题；再者就是最大限度的利用信贷资源，帮助企业快速扩张生产力，加大生产，给各部门总监最充裕的资金去壮大企业规模，但同时又只需支付最少的信贷利息，做到利润最大化。
感想
虽然这次比赛，因为我们策略过于保守以及配合不佳等原因成绩并不够理想。但是通过ERP沙盘实验，我们更清晰的知道了ERP的整合优势，了解到ERP具体是怎样通过物料与财务的管理与协调，以求达到企业利润最大化。通过这次模拟我也明白了团队合作的重要性。小组个成员之间的紧密配合才能使得本小组的效益最大化。才能创造出更好的成绩。
黎俊良

ERP代表着新时代的企业管理模式，它的出现再次证明科学知识在信息社会的重要性。一个企业再也别想仅仅靠激情，靠勇气，靠机遇就能运营的很好流畅，更需要的是科学的管理方式。一直一来我们财经管理类的学生在学习中很少有机会接触到企业的真实运作，而ERP课程的开设正是学习锻炼的最好时机。ERP系统的会计子系统与ERP系统的其他子系统融合在一起，会计子系统又集财务会计、管理会计、成本会计于一体。这种系统整合，及其系统的信息供给，有利于财务做前瞻性分析与预测。综上所述，将ERP系统中按西方管理会计理念及其方法设计的会计信息与我国现有的会计信息系统融合为我国现行的财务会计核算体系，实现ERP系统中的会计信息融合具有现实的意义。在分组试验中，我负责参与决策，提供意见。
感想
作为一个大四的学生，我还是首次比较系统地了解ERP，当老师在学习之初给我们介绍这一技术时，我突然感觉到我已经很落伍了。是的，到了大四，学校已经对管理类学生开设了好多专业课程。但是但老师对我们提到ERP时，我们没有几个人能够真地说出它是什么来，甚至是根本没听说过。作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的生产生活中的新技术予以于时俱进的了解，这是我的一大损失。原来ERP不只是让人觉得深奥的几个字母，它对我们生产生活能产生好大的影响。
胡恒毓

在一个学期的时间里，我们学习了采购管理，销售管理以及仓存管理的简单操作，原本以为这些很简单，可是当自己真正去做的时候才发现根本不想自己想的那样，会遇到很多问题，因为现实中的这些会有很多复杂的情况，这就需要我们掌握好每一步，才能保证企业的正常运行，何况我们学的还仅仅是企业运行的一小部分，还有更多更复杂的情况，这更加让我明白了做什么事都要细心，踏踏实实的去做，才能做好。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定。通过几次的失误我深刻的认识到了每一个操作步骤对企业存亡的关键，ERP系统是对企业物流、资金流、息流进行一体化管理的软件系统，其核心管理思想就是实现对“供应链”的管理。软件的应用是将跨越多个部门甚至多个企业，为了达到预期设定的应用目标，最基本的要求是系统能够运行起来，实现集成化应用，建立企业决策完善的数据体系和信息共享机制。做好企业ERP我们就是要把经营管理中的有关各方如供应商、制造工厂、分销商、客户等纳入一个紧密的供应链中，才能幼小地安排企业的产、供、销活动，满足企业利用全社会一切市场资源快速高效地进行生产经营的需求，以期进一步提高效率和市场上获得竞争优势
吕柏达

ERP是一门十分有用的学科，通过对其认真学习，可以学习不少先进的管理思想，如敏捷制造、虚拟企业等不少先进的管理理念，并且对基本的生产计划编制目录等企业过程都有较清晰的认识。ERP是一门综合性很强的科目，我想谁若能把里面的各个知识点都能牢固掌握，管理好一个企业就是很轻松的差事了，它充满了挑战与乐趣。它使可以站在企业管理层的高度应用自己所学到的专业知识，对我们的实践能力的提高有很大的作用。我们可以对企业经营的实际过程有一个大致的了解，为我们未来的工作实践奠定良好的基础。
感想
通过近一个学期的了解和实践，回想刚开始接触ERP那紧张和生涩的情景，感觉现在我成熟多了，对它感觉不是那么深奥晦涩难懂了，其实它就是应用现代先进的管理思想与方法，编制的一套庞杂的管理软件而已，我是一做事很认真的学生，感觉既然要学就要学好，可有些同学总是埋怨所学的东西没用，我想既然存在必然由它存在的理由，对待ERP的学习，我就是抱着十分的热情去学习的，不管是理论知识还是实践知识都使我收获颇丰。